国网这就是接下来要讨论的案例。
这一与主流手法背道而驰,上海次看似很土的做法背后,上海次双虎到底是出于什么样的考虑?其实,仔细思索,双虎的逻辑并不难理解:采用如此手法,恰恰是建立起双虎对其目标市场特点深入了解的基础上。在整个家私行业都在关注环保、电力讲求文化营销的时候,身为中国家具行业三甲厂商的双虎却花大价钱购置悍马,并利用悍马车队作为营销工具。
加长悍马,年第如果用在一二线城市,未免有些丢份和卖弄之嫌,但是,放在三四级城市,还是具有足够的震撼力。由这8辆加长悍马组成的营销车队,物资将分赴各地,在全国范围展开一场轰轰烈烈的悍马营销。另一方面,招标中标则显示了双虎立足三四级市场、图谋一二级市场的野心。
依托江苏以及四川两个互成犄角型的战略布局,采购双虎在面向全国的拓展中将获得其他竞争对手无可比拟的优势。深谙三四级市场的双虎必然知道,候选在这个层级的市场,品牌的知名度尤为重要。
一二级市场是一个天地,国网三四级市场则又是另外一种境况。
一个非常明显的事实是,上海次中国的家具市场并不是一个统一的市场。随着国内外市场开拓,电力公司在2020年营收是200万元,2021年达到3000万元,2022年达到了6000万元。
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